林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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招生季:成功的执行=准确执行+准时执行

春节过去了,新学期要开学了,我们又迎来了新的招生季。这几天,我收到了很多古筝老师(老板)的邮件,主要是咨询招生相关问题的。我基本上都回 了邮件,没有回邮件的也通了电话,只是可能因为最近比较忙,也没有回答的非常详细,其实也很难非常详细。在这里,表示歉意。这几天收到的邮件发现了以下几 个问题,与大家共同探讨:

一、寒假前给我写邮件并不是很多,寒假要结束的时候邮件多了起来。这说明大家对这个招生季的市场敏感度和科学性不够。亦或是执行力不到位,拖下来了。我曾经讲过这一季的招生应该有两次宣传:一次寒假前;一次寒假后。两次合并起来做一次开班。

 

二、有些老师(老板)给我提的问题非常笼统,比如:应该如何招生?这说明我们有些老师(老板)不是很懂得设计问题,其实他可能只要咨询招生的某个环节上的 问题。但是问的这么笼统,我的回答也只能是相对笼统的了,因为这个问题我讲也要讲几个小时,写邮件不可能表达到位。不会提问题,是经营者的一大忌。其实不 仅仅是经营者,做任何事情要想做好,首先是学会提问题,设定问题。

 

三、认为招生宣传是万能的,这是一个严重的错误。有一封邮件这样写:“什么样的招生简章能够让我在很短的时间内招到很多很多的学生”。我看到这个问题当时 就晕了,其实我在讲座的时候讲过(可能他没有听过我的讲座),所有的招生宣传方法在付诸实施前就已经决定了你的招生宣传能否成功了。也就是说你的培训中心 创立时的准备工作特别重要,比如:品牌规划、师资规划、视觉系统规划、营销规划等等。


四、大家在重视招生季的同时也要注意平时的招生工作(我只是猜测重视招生季的老师可能会淡化平时的招生),每年至少要有六到七次的招生计划,全年不能有淡季,只有重点季(比如:3/6/9月)。这样,培训培训中心才能真正做到有钱赚。


最后,我强调一下,我发现大家在经营培训中心的时候,执行方面的问题是最严重的,执行有两点很重要:一是准确执行;二是准时执行。通过邮件我发现这两点很 多同志都做得不好,后果比较可怕。我在今年的年初九参加了百家筝鸣·王小平古筝艺术培训中心连锁工作会议(因为我是此连锁经营的营销顾问),九个加盟店的 负责人都在,每个店去年的业绩都很好。我最后得到结论是:归根到底,他们取得的成功就是执行的成功。
 

本文于2011年2月13日发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 11:07:21,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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