林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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林加平简介

天使投资人、创业导师(专注于音乐艺术行业);
中国文化艺术发展促进会传统文化教育委员会副秘书长;
扬州大学硕士研究生导师、教授;扬州大学音乐学院琴筝学院联合创办人、名誉院长;
是古筝、钢琴、琴茶领域仅有的全产业链运营专家,擅长生态链运营;
教育培训产业资深咨询顾问;
“艺术与成长”研究课题发起人(第三方);

先后投资了30多家公司;被业内的企业界和学术界称为
“影响器乐行业发展的关键人物”;
毕业于江苏师范大学。



一、林加平老师的成就

理念:成绩不重要,重要的是都亲自参与过所投企业的早期创业

1、扬州大学音乐学院琴筝学院联合创办人,荣誉院长

2、扬州大学硕士研究生导师,教授

3、中国管理科学院企业研究所文化发展研究中心副主任

4、作为创业导师,讲解学校运营课100多场,受益校长10000多人

5、作为天使投资人,成功投资过30多家企业,其中一半以上已经发展成为行业优质公司,如:百家筝鸣教育集团、中国古筝网、琼花古筝、1+1古筝教学法、玉振古筝、龙啸古筝、环球钢琴网、三石钢琴教学法、替换式音乐启蒙教学法、欧狮钢琴教育连锁、经纬递进钢琴教学法、国琴网、仲尼琴筝、守仁制琴社、朴音古琴基础教学法、原树茶、U12家庭教育网、百尺竿头校长书院等
 


二、林加平老师的部分运营语录

理念:唯有科学和系统化,才能让学校良性发展

1、做音乐培训必须先做强再做大:强的外在表现形式两种:一种是良好的结果交付——精彩的学员舞台表演;另一种是过程交付——令人感动的服务;强的内部表现形式也有两种:一种是成功的老师队伍管理;另一种是高效的人才梯队培养体系。

2、学费定价的橄榄球模型:音乐艺术培训市场中,学费最低和最高定位的学员总数是最少的,而学费中等定位的学员数是最多,就像一个竖着的橄榄球一样,中间大,两头小。

3、谁不重视短视频谁将没有未来:音乐培训行业可以用短视频(抖音)重做一遍。

4、音乐培训行业4大致命误区:老板认为自己才是最好的课程顾问、以琴行之名做教育、师资薪酬提成制、以为好教师可以成为好老板。

5、服务终身化:有多少培训学校在学生毕业后,还每年给他们以及他们的家长发信息祝他们生日快乐的?直到学生的孩子来报名学习。

6、IP多重变现:在流量为王的时代,如果你的学生只给你提供学费这一项营收,这样的运营效率终将很难有竞争力。

7、教学价值观:好的教学不是老师的纠错能力强,而不是学生的错误从未发生。好的教学法必须做到让不聪明的老师能够教得好,让不聪明的学生能够学得好,且要一学就会。(摘自1+1古筝教学法)

8、装的重要性:音乐培训是非刚需、非标准行业,根据“人们只相信自己看到的”原则,“装”是至关重要,但这种“装”必须是真的,等于“优要秀出来——优秀”。

9、快招生和慢招生:快招生等于相亲,不是秀外惠中必定见光死,所以成本和要求都很高;慢招生等于办公室恋情,未来的女朋友其实一直潜伏在你身边(相当于朋友圈),只要有内涵,就会润物细无声地相爱,这可是零成本啊。

10、课程顾问的尴尬:一家培训学校觉得课程顾问越重要,越说明这家学校是营销驱动,而不是教学口碑驱动。这就是为什么百家筝鸣教育集团不需要课程顾问的原因。

11、音乐学校的营销排序:第一是选址——人的活动半径越来越小了;第二是品牌——信任是选择的基础;第三是价格——只要认为值用户就会出手。其中选址的三个主要依据是学习动机、方便程度和气场。

12、器乐招生简章112理念:1秒以内必须产生好奇心(好奇心比报名更重要),1分钟内用户能够读完并产生联系你的欲望,2分钟内你能够把招生简章的内容讲到位。 

13、生源分配潜规则:随移动互联网的到来,市场竞争越来越激烈。80%的学生必将集中到20%的品牌培训机构和不计其数的器乐家教中去,还有80%的培训机构生不如死。

14、校长的财商:同样的忙碌,同校多的生源,有的校长赚得钵满盆满,有的校长利润微薄,区别在于财商不同。

15、教育行业的运营动作排序:第一是做好管理(人本驱动);第二是做好教学与服务(产品驱动);第三是做好营销(营销驱动),这个顺序永远都不能变,任何没有按这个顺序运营学校不但很累,而且效率不高。


三、林加平老师送给校长的10句犀利语

理念:认清自己是成功的第一步

1、有位校长问我留不住老师怎么办,她去年刚从别的培训机构跳槽出来(换位思考)

2、别做竞争对手的裤衩,否则竞争对手不管放什么屁,你都得接着(竞争的本质是赢得用户)

3、有一类校长,读书少,不喜欢深度学习,但特别喜欢思考,还话唠(正确认识学习)

4、不要总觉得这个老师懒,那个老师笨。不是袜子臭,臭的是你自己的脚(外因与内因思维)

5、无聊等于堕落,不知所措等于无能,忽略重要但不紧急的事情等于救火队员(三种校长)

6、把学校的企业文化当着管理策略的校长都是伪君子(文化是发心)

7、老师有了空档期才想到要招生,好象学生就在门口等着报名一样,这也是一种性幻想(招生要未雨绸缪)

8、老师们的饭碗绝对不是你给的,而你的饭碗却可能是老师们给的(敬畏)

9、如果你做教育的目的是卖乐器,那么你的学生应该叫消费者,请你不要再怪他们跟你讨价还价(价值导向)

10、你就是一小老板,劝你低调点,与教职员同甘共苦,否则你很快孕育出一批校长(黄浦军校的由来)


 

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