林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

乐器培训这样的产业到底有没有希望?

前一段时间,我路过福州的时候,拜会了一位业内的朋友。因为之前有几次通电话,所以我知道他应该是一位乐器培训行业的资深经营者。他在电话里跟我说得最多 的就是如果我打算在福建投资或寻找合作伙伴的话,他会是最合适的人选。于是,就有了这次拜会(潜台词:我最近准备在福建有市场计划)。我到福州已经是晚上 八点多,第二天一大早我就出发温州考察一个百家筝鸣的加盟店,所以我们直接约在酒店见面,见面以后几乎没有任何的客套就直接进入谈话主题,但是让我没有想 到的是,他问我第一句话却是:林老师,你认为乐器培训这样的产业到底还有没有希望?


没想到开局是这么沉重的问题,按照我的习惯,为了调节一下谈话的气氛,我就跟他就半开玩笑地说:“当然有希望,如果我愿意做的话,哈哈哈哈...”。然 后,就开始给他分析起这样的问题。目前乐器培训行业遇到的困境是什么?为什么大多数人的经营出现了困难?我想主要有以下几个方面:


一、家教模式对专业培训 中心市场的冲击,有相当数量的数量被家教化;这一点国内一线城市尤其突出,当然,一线城市也会出现非常大规模的培训学校。


二、整个行业品牌成长不力,市场 鱼龙混杂,给低价市场带来了机会,大大降低了市场的利润率;


三、师资成本所占学费的百分比过高(我并不认为老师工资过高,通过规划可以降低百分比,提高工 资),部分乐种师资力量紧缺;

四、行业管理及市场运作水平严重偏低,重专业、轻经营。甚至是只懂专业,不懂经营;

五、孩子日常学习负担重,练琴被认为加重 了孩子的学习负担以及孩子自身对器乐学习的厌倦,生涯流失率大大升高,家长甚至开始回避做出学习乐器的选择。当然还有一些其它的原因,在此不再一一赘述。

 

 那么器乐培训行业到底有多难呢?我个人认为,确实还是有一定的难度,经营难度甚至高于很多的一般消费品行业,每千人的受众比例太低是这个行业最大难点所 在。当然,要解决以上问题并非遥不可及,一旦解决了问题,经营就会变得非常顺利。我最近在帮助百家筝鸣古筝艺术中心全国连锁项目做营销案的时候深深体会 到:必须做好品牌(本市的品牌度)、必须给老师优厚的待遇、必须有丰厚的经营利润,“三个必须”缺一不可。品牌建设要持续化、广告宣传要经济化、教学方法 要轻松化、经营管理要科学化,“四个化”同样也是缺一不可。其实任何产业都是可以生存和发展的,这是商业规律,培训行业也一样。只是我们缺少真正良好的经 营管理,我想这也是我愿意为大家做讲座的主要原因之一吧。
 
本文于2011年3月17日发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 11:05:40,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
您还可以分享本文至:

© 2013 林加平 著名古筝经营专家、天使投资人
苏ICP备16004409号