乐器培训这样的产业到底有没有希望？
前一段时间，我路过福州的时候，拜会了一位业内的朋友。因为之前有几次通电话，所以我知道他应该是一位乐器培训行业的资深经营者。他在电话里跟我说得最多 的就是如果我打算在福建投资或寻找合作伙伴的话，他会是最合适的人选。于是，就有了这次拜会（潜台词：我最近准备在福建有市场计划）。我到福州已经是晚上 八点多，第二天一大早我就出发温州考察一个百家筝鸣的加盟店，所以我们直接约在酒店见面，见面以后几乎没有任何的客套就直接进入谈话主题，但是让我没有想 到的是,他问我第一句话却是：林老师，你认为乐器培训这样的产业到底还有没有希望？
没想到开局是这么沉重的问题，按照我的习惯，为了调节一下谈话的气氛，我就跟他就半开玩笑地说：“当然有希望，如果我愿意做的话，哈哈哈哈...”。然 后，就开始给他分析起这样的问题。目前乐器培训行业遇到的困境是什么？为什么大多数人的经营出现了困难？我想主要有以下几个方面：
一、家教模式对专业培训 中心市场的冲击，有相当数量的数量被家教化；这一点国内一线城市尤其突出，当然，一线城市也会出现非常大规模的培训学校。
二、整个行业品牌成长不力，市场 鱼龙混杂，给低价市场带来了机会，大大降低了市场的利润率；
三、师资成本所占学费的百分比过高（我并不认为老师工资过高，通过规划可以降低百分比，提高工 资），部分乐种师资力量紧缺；
四、行业管理及市场运作水平严重偏低，重专业、轻经营。甚至是只懂专业，不懂经营；
五、孩子日常学习负担重，练琴被认为加重 了孩子的学习负担以及孩子自身对器乐学习的厌倦，生涯流失率大大升高，家长甚至开始回避做出学习乐器的选择。当然还有一些其它的原因，在此不再一一赘述。
那么器乐培训行业到底有多难呢？我个人认为，确实还是有一定的难度，经营难度甚至高于很多的一般消费品行业，每千人的受众比例太低是这个行业最大难点所 在。当然，要解决以上问题并非遥不可及，一旦解决了问题，经营就会变得非常顺利。我最近在帮助百家筝鸣古筝艺术中心全国连锁项目做营销案的时候深深体会 到：必须做好品牌（本市的品牌度）、必须给老师优厚的待遇、必须有丰厚的经营利润，“三个必须”缺一不可。品牌建设要持续化、广告宣传要经济化、教学方法 要轻松化、经营管理要科学化，“四个化”同样也是缺一不可。其实任何产业都是可以生存和发展的，这是商业规律，培训行业也一样。只是我们缺少真正良好的经 营管理，我想这也是我愿意为大家做讲座的主要原因之一吧。
本文于2011年3月17日发表于中国古筝网
