林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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留住学生是最健康的“招生”策略

总是有人问我如何招生。前几天,在培训中心(王小平古筝艺术培训中心)讨论管理工作的时候发现,其实留住学生比招生还要重要。据我所知,广大培训中心的经 营者在招生这个环节上基本上还是成功的。不管用什么方法,最后还是能招到不少学生的。但是,培训中心的学生数量总是上不去。细细想来,没有留住学生是个很 大的原因。
 

给大家算一笔帐。如果我们每年招生100人,平均每个学生的学龄是四到五年,培训中心经营到第四年底的时候就应该有400人了(就算有20%的流失率,也 应该还有300多个学生)。但是,我们很多培训中心都做到了每年招生100人,四年以后规模还是100人(有200人就算是比较好的了)。什么原因呢?说 到底还是没有留住学生,流失了。这种形象非常严重,我想很多做培训的人都会有同感。王小平古筝艺术培训中心能做到1000人,我觉得除了招生方法领先外, 能够留住学生应该算得上是另一种领先吧。
 

如何留住学生呢?我觉得有以下几点:一、教学方法要科学;二、教学管理要科学;三、教学营销要科学。其实做古筝培训还是有很好的经营前景的,但是经营要求很高,甚至比普通商业行业的经营还要高。
 

留住学生,是最好的经营积累;留住学生,是最健康的“招生”策略。

本文于2010年12月27日发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 11:12:17,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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