林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

掌握科学的分析,坚信自己的判断

做市场,需要有科学的市场调研,在市场调研的基础上做出自己的判断,并制定科学的市场拓展方案,剩下来的事情就是强有力的执行了。

一般来说懂得制定市场调研方案是非常重要的,比如受众调查、区域同业竞争情况等。很多人总是觉得自己不懂得怎么做市场策划(通常是指市场拓展方案),其 实市场拓展并不难,做市场的方法无非就那么几种,充其量挖空心思做点差异化,如果你想做到市场占有率第一,连做差异化的机会都没有(差异化通常是用来做小 做精的)。所以,很多时候市场拓展方案并不是特别重要,重要的恰恰是市场调研及调研分析,懂得向市场要数据是至关重要的。

有了市场调研和调研分析以后,一定要相信自己的判断,不,是坚信。只有这样你才能有信心把想做的事情高效地执行下去,所以我们每个经营者一定要学会做市场分析,而不是过分强调拓展方案。

如果你掌握了分析的方法,接下来你要做的就是坚信自己的判断(很多同志是在一边怀疑自己的判断一边执行自己的判断)。一定要坚信,不能天真,不能受任何非相关因素的影响,对人的判断其实也是一样。
本文于2010年12月21日发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 11:14:13,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
您还可以分享本文至:

© 2013 林加平 著名古筝经营专家、天使投资人
苏ICP备16004409号