林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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百家筝鸣古筝培训连锁的三点反思

上个月,我为百家筝鸣连锁加盟事宜奔走了30多个城市。作为百家筝鸣的连锁经营顾问,去每个加盟店进行现场考察与审核是我的非常重要的工作内容。尽管这些加盟分校的负责人都曾经是我的听众、都是我的朋友,但是到现场考察审核还是给我带来了一次又一次意外...
     
一、加盟动机不正确:

管理领先是百家筝鸣的核心竞争力之一,所以,百家筝鸣的加盟审核是非常严格的。先期要进行加盟资料审核,审核通过以后参加连锁说明会并进行面试,面试通过 后再进行实地考察,实地考察审核通过后方能签署正式加盟合同。在面试时我们会针对加盟者的加盟动机进行沟通,我希望的加盟动机是热爱此事业的基础上加入百 家筝鸣共同做大做强。但实地考察时发现有百分之十五的准加盟者是因为没有能力经营不下去以后而把加盟百家筝鸣当作了救命稻草,我并不介意把百家筝鸣当作救 命稻草,但是有个别加盟者只想把自己救活,并不想把自己变得强壮,这是我不能接受的。我的要求是:百家筝鸣在每个地区都必须成为最好的。
      
二、经营管理意识薄弱:

 经营管理水平低是古筝行业普遍存在的问题。经营水平可以低,因为百家筝鸣可以给大家提供科学先进的经营管理,但是意识不能薄弱,因为再科学的经营管理如果 你不重视一切都等于零。我在考察过程中发现有百分之二十的用户令我失望,甚至是失望透顶,有个别听过我讲课的准加盟店,把我在课上讲的内容早已经忘到九宵 云外去了,培训中心环境一塌糊涂,毫无培训文化建设(这样的培训中心肯定是审核无法通过的)。这种现象引发的直接后果是我建议中国古筝网把“百家筝坛古筝 大师班及经营论坛”的价格上涨到每期五千元,我以前一直认为这种大师班很有意义,不要赢利,应该更加公益化,让大家把经营水平提升上去(百家筝坛大师班回 访电话显示至少有一半的听众的经营管理还是得到了明显的经营改善),现在看来,价格的低定位直接带来了用户群的低定位。
      
三、教学水平参差不齐:

教学是古筝培训的产品,既然是产品,产品质量就是第一重要的。没有好的教学再好的经营管理也将毁于一旦,由于古筝基础教育学院化程度不高(这也是我注资创 立1+1古筝基础教学法的原因),古筝老师外出交流学习太少,大家普遍存在闭门造车的落后状态。此次考察让我对此增加了些许担忧,百家筝鸣的师资培训体系 需要在原来的基础上进一步加大培训强度和深度,每一名老师必须持证上岗。对学生负责最好的方法就是把教学搞好,百家筝鸣坚决不能误人子弟,一个也不行。

 

 鉴于以上情况,百家筝鸣总部的经营规划也需要做出进一步调整,至少需要放慢速度,目前已经有40多家加盟分校的速度就疑似冒进。原来年底前完成100家加盟分校的计划应该放缓,应该加强对各加盟分校经营的扶持与监督,必须做到每一间加盟分校健康发展。
 
本文于2011年7月13日发表于(中国古筝网/林加平QQ空间)


林加平 发布于2013-05-13 10:47:14,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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