林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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古筝培训的三种业态,您属于哪一类?

古筝培训业最大的短板是经营。但从不缺少充满激情的创业者,而大多数创业者的主要特点是古筝老师出身、几乎不懂经营、甚至会误将教学和经营划等号。经过近十年古筝培训的飞速发展,古筝培训业主要呈现出以下三种业态:
 
一、 家教式培训——绝对经济状态(“经济”这个词的含义是指“花最少的钱办最多的事”)

家教式培训是指以自由职业者的身份在家进行古筝教学经营活动(有些是兼职)。由于其房租和管理几乎零成本,因此,我们称之为绝对经济状态。
经营状态:部分家教从业者对创办正式的培训中心跃跃欲试

学生总数量市场占有率:约20%(数量巨多,规模极小)

 
二、 作坊式培训——规模不经济状态
     
作坊式培训是指小规模古筝培训中心,规模一般不超过100人。这个规模的培训中心由于房租和管理成本的增加,导致其经营利润微薄,管理不善的甚至亏损(扣除您本人的薪酬以后)。因此,我们称之为规模不经济状态。

经营状态:大不了,死不掉

学生总数量市场占有率:约60%(数量多,规模一般)
 
三、 学校式培训——规模效益状态

学校式培训是指大规模古筝培训中心,单店学生规模一般超过200人(规模150人以上,利润率就会大幅提升)。这样的学生规模大大摊薄了经营成本,从而使培训中心具备了很强的赢利能力。因此,我们称之为规模效益状态。
经营状态:强者更强的马太效应开始凸显

学生总数量市场占有率:约20%(数量极少,规模大)
 
主要业态:作坊式培训

所有上规模的古筝培训中心的发展都必须经历第二种业态,而90%的经营者由于不擅长经营而长期停留在第二业态。大不了,死不掉。

原因分析:

 
1、由于古筝行业受众小(每1000人中与古筝可能产生学习关系的大约为5人左右),因此广告投放难度较大。广告投放有两个大注意点:一是投放受众要精准;二是广告的内容要科学到位。但是,古筝培训行业的大多数经营者对此知之甚少。

 
2、古筝培训业的经营者的创业潜质不够。一个人首先要认识清楚自己具不具备创业的潜质,创业光有激情和梦想是远远不够的。创业潜质主要包括:管理能力、营销能力、语言表达能力、执行力等,虽然各项指标不一定都要求很高,但最起码要能通过基本的能力测评。

 
3、 教学质量不高或老师管理不力,造成每年离开培训中心的学生数量(包括正常毕业和中途流失)和新招生的学生数量持平,使培训中心的学生规模在较低数量上保持 了动态平衡,这也是很多培训中心经营了十年,一直保持100个左右学生的两大主要原因之一(另一大主要原因是无宣传意识或不懂得宣传)。
 
本文于2011年7月13日发表于(中国古筝网/林加平QQ空间)
 


林加平 发布于2013-05-13 10:46:14,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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