林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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古筝培训又一个小旺季要来临了

一不小心已经到了年底,寒假快到了,我讲的“培训中心经营369”中的“6期招生”又派上用场了,寒假前后的两期宣传合并一期招生,是一年当中的第三大商机。

每次讲座的时候,都会有学员问“如何招生”这个问题。其实大家都知道招生是一个系统工程,到了实施招生宣传这个环节之前,就已经决定了你的招生能否成功 了。在招生前,我们需要做非常具体的、系统的统筹。比如:我在上一篇文章中写的市场调研和调研分析;然后还有你的选址和视觉管理等。如何根据自己的情况做 科学的规划,要么做大,要么做巧。但不管怎么样,现在的古筝市场趋势是走强的,所以,创业还是有很大的机会。做不好一定是经营者自身的问题,而不是市场的 问题。


我每年元月份、六月份和八月份的讲座,对学员们都有点临时抱佛脚的意义,因为都是在一年中三大旺季来临之前。当然也是我相对比较累的三次讲座,因为每个人的问题都需要很具体地去解决。


寒假到了,同志们一定要把握住机会。很多时候把握好一个机会比平时辛勤的努力还重要!
 

本文于2010年12月22日发表于中国古筝网



林加平 发布于2013-05-13 17:16:18,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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