林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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回味“百家筝坛”,一切为了帮助

虽然快放假了,虽然还有很多很多的事情要做,但是大家忙了一年真的想休息一下了,思想上也已经为休息做准备了。我也不太好意思忙着跟大家谈工作 了,于是我就开始我的“复习”工作。今天无意间打开的“百家筝坛”网页并且认认真真地看了每一期的嘉宾感言。这些感言以前也都看过,只是看过了就忙于做其 他的事情了,没有很投入地体味过。今天静静一看,真的让我很感动,嘉宾们写的感言是对我2010年在百家筝坛的讲座最大的肯定和鼓励,在这里谢谢大家。

曲哲老师在上期百家筝坛的酒会上玩了一个冷幽默:2010年,古筝行业出一个营销专家,他叫林加平(全场哈哈大笑,我一边脸红一边哈哈大笑)。曲老师是中 国古筝网的活动顾问,百家筝坛是曲老师一手策划的活动,我也是被他“逼”上讲台的。曲老师可能因为多次旁听过我跟古筝行业的经营者交流培训中心经营的方法 和经验。他就找我谈,让我把我的经验与大家分享,他跟我说的最多的就是:你讲的东西对大家肯定有帮助,而且会有很大的帮助。于是我就答应了他,于是就有了 今天的“百家筝坛”。

记得焦金海老师在第二期百家筝坛的时候跟我说:我们一定努力做让大家皆大欢喜。第二期大师班结束的时候,我听到最多的四个字是:不虚此行。这个四个字至少证明我们的活动给大家带来了实实在在的帮助,这四个字更重要的是对我们尤其是对我最大的鼓励。
 
因为第一期是我在北京乐器展上主进了大约两个小时的经营论坛,所以第二期实际上是百家筝坛三位老师同台讲座的第一期。第二期结束以后大家的反应让我感触颇 深,从经营角度,我必须做到给大家带来真正利好的影响,因为我的讲座很多可能是影响到大家的决策,深感责任重大。于是我告诉自己,不要一味地鼓励大家创 业,不要一味地鼓励大家做大做强。真正的帮助应该是:让适合经营并且喜欢经营的人努力创业并做大做强,让喜欢古筝但不太适合创业的经营者做小做精做巧,更 重要的是让绝对不适合创业的人结束创业。通过讲座我发现,古筝培训事业有机会做的很好,但是经营要求还是比较高的,大多数经营者还是很缺少商业经营的经验 和方法。所以我很同情大家,于是我就尽我所能把我知道的告诉大家,希望能给大家带来帮助。在一次中国古筝网百家筝坛的总结会上我说:“百家筝坛已经基本上 做到了把大家的经营效率提升了50%以上,让大家的教学轻松了30%以上,演奏及其他知识面上也有了很大的提升。百家筝坛可以称得上是2010年古筝行业 最成功的事件之一”。说实话,我为此感到骄傲!

最后,再重提一下我的讲座原则:让有些人做大是帮助他们,让有些人做小也是帮助他们,让有些人不做更是帮助他们。希望得到过我“帮助”的老师们、老板们能够理解我,我只是为了帮助。

本文于2011年1月23号发表于中国古筝网



林加平 发布于2013-05-13 17:16:11,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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