林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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筝赢通正式上线第一天,报名11人,是喜还是忧?

写在之前:好久不写日志,一是忙,二是忙得没有心境。但是今天我特想写,因为,就在今天,我在古筝行业的又一个梦想启程了,更何况第一天就让我五味杂陈。
 
正文
 
序:今天是筝赢通正式上线的第一天。下班的时候,负责人赵志坚(经理)特地发信息告诉我今天共有11个人报名,准确地说是报喜。他说,估计古筝行业还没有一项活动具有如此爆发性的响应力。看到这个消息,我的第一时间是高兴,随即就开始沉重起来,接着又释然了。
 
我的高兴:
 
筝 赢通是整个器乐行业唯一的管理输出服务平台,也是我个人进入古筝行业8年来最想做的事情之一。作为一个喜欢营销的人,我深知古筝培训行业在营销方面的缺 失,因此,一直希望寻找一种方式能够促进全行业在营销管理方面的质变。今天,终于我有精力了(会有一年半的空余时间),中国古筝网也具备了操作条件,所 以,筝赢通诞生了。而在她诞生的第一天,就吸引了11名经营者报名。第一时间就是高兴,高兴现在的经营者们的敏感嗅觉和筝赢通的价值。
 
我的沉重:
 
这 样的高兴,让我有瞬间窃喜的罪恶,沉重随即来临了。为什么会有这么多人报名呢?真的是大家的商业经营嗅觉更加灵敏了吗?真的是大家的学习精神使然?我的感 觉告诉我不是的。因为,我深知这个行业对商业的感觉是迟钝的,我也深知这个行业对经营的学习意识是浅薄的。那是什么原因让大家踊跃报名呢?答案只有一个 (至少是主要原因):危机已在眼前。古筝培训市场虽然前景良好,毛利率高,但毕业生越来越多,毕业生创业意识远大于就业意识,市场竞争日趋激烈甚至惨烈已 经是不争的事实。当危机已在眼前,这样的”被逼出来的学习精神“让我一下子沉重起来,我的能力大约能够服务五六百人,而古筝行业的经营者有六七万之多。 1%都不到的覆盖面,其实改变不了这个行业,最多也只能起到一个抛砖引玉的功效,只能让一小部分(1%)人先富起来。
 
我的释然:
 
沉 重解决不了问题,大家今天报名了,至少也是亡羊补牢、为时未晚。我一个人的力量渺小的,但是抛砖引玉的意义是巨大的。做我想为大家做的,做我能为大家做 的,我释然!2012,世界末日没有来临,但古筝培训行业的竞争时代已经真正来临。虽然市场增涨势头良好,但最终只有”做大“和”做巧“的能够活下来,其 他注定要被淘汰出局( 我个人预计2013年将有5%左右会被淘汰)。无论是形势所逼,亦或自我觉察,能学习,就不会死。让学习者进步,是最大的释然!
 
尾声:已经过了二十三点!2013年,我有两大任务:一是早点睡,二是筝赢通。如果筝赢通真的能给大家带来价值,我愿意放弃任务一。
 
本文于2013年1月21日发表于(中国古筝网/林加平QQ空间)


林加平 发布于2013-05-13 13:46:29,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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