林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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“走出来”——因为重要,所以缺少

第一期“百家筝坛”,有一个来自青海的古筝老 师叫陈丽娟,坐了两天的火车来到扬州。那么远的路,一个人坐火车到扬州来,她的学习精神让我的灵魂都受到了震撼。会议结束以后,因为她是第二天的火车,所 以,晚上我请她还有几个当天没有走的老师吃饭。我当时有一种感觉,舍不得她离开扬州了,为什么呢?因为很心疼她还要再坐两天的火车回去。不回去也就不用再 这么艰辛了嘛。第二天,她走了以后,我关照组委会一定要给她打电话问她是否平安到家。那时候我又有一种感觉,我感觉那么远的路,什么时候才能到家。我感觉她一直就坐在火车上了…… 

这是有史以来最让我感动的学习精神之一。我们认识很多古筝老师,每个老师从内心都是力求上进的,她们都“想学习”,但是真正能走出来的还是极少数。当然这极少数就是我们古筝行业最优秀或者将来最优秀的老师或经营者。因为只有“敢于走出来”,才有大改变和大进步的可能。
 
第二期来了一位温州的老师叫张番,怀孕七个月,他老公开车送她来。十个小时车程,每个服务区都必须停下来休息一会儿,因为腰疼(她的宝宝这个时间差不多该出生了,明天发个信息问候一下,在此祝她们母子平安)。这种学习精神让我的灵魂再一次受到了震憾。
 
接下来的每期“百家筝坛”都有一些令我感动的人和事。本来我总觉得我能通过“百家筝坛”帮助大家改善经营,但我发现,我从他们身上学到的东西更多。走出来学习,排除万难走出来学习,真不知道我能不能完全做到,即便我很清楚“走出来”是多么的重要......


本文于2010年10月28日发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 13:44:42,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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