林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

到底有多少培训中心是真正赢利的???

今天收到两个培训中心给我的市场分析报告,其中包括她们今年前十 个月的经营报表。1-10月总表显示,她们基本上是不赚钱的。其中经营状况稍微好一点的店,学生大约有一百四十名,赢利也就是六万多块(也就是为自己挣了 份工资,因为报表里没有做她自己的工资)。我就想,难道全国的培训中心大多数都是这样吗?


从报表上来看她们有以下几个问题:


一、规 模小,单位成本高,而且成本控制得不科学;


二、除学费和卖筝,缺少其它的赢利点,而且卖筝没有科学规划,没有做到利润最大化;

三、市场开发不完善,无管理,无营销;

四、不注重长期品牌积累。
 

 

看来我们大多数培训中心的老板是看上去阳光,内心苦涩。真为大家捏一把汗。

本文于2010年11月2日发表于(中国古筝网/林加平QQ空间)



林加平 发布于2013-05-13 13:44:38,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
您还可以分享本文至:

© 2013 林加平 著名古筝经营专家、天使投资人
苏ICP备16004409号