林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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补:10月12日,“百家筝坛”上海乐展经营论坛讲座

10月12日, 我受中国古筝网的邀请(或者叫安排),在上海国际乐器展做经营类讲座,讲座准确的标题叫:“百家筝坛”古筝大师及经营论坛上海乐展经营专场。也就是说整个 讲座我是主讲人。很荣幸会议邀请了中国筝会副会长赵登山先生、著名古筝教育家孙文妍教授和中国筝会副会长焦金海教授。几位老先生再次提携了我这个无名小 辈,在这里谢谢他们。 


这次讲座是我个人今年的第六场讲座,现场来了100多 名听众。针对这次乐器展的定位,我给大家讲了古筝行业发展趋势(以前的讲座我很少详细讲这些大方向方面的问题),尤其是培训行业的发展趋势,以及培训行业 的发展对古筝制造业的作用力。以前觉得讲这些大的问题有点空,但这次在讲的过程中我已经感觉这个题目的重大意义了,大家太需要清楚这个形势了。因为只有清 楚了发展趋势,大家才能更加明白自己的定位。用我的话说:“保持清醒的头脑,要么做大、要么做巧”。当然还有一句话我没有说出口,那就是“要么不做”。
 
跟过去的讲座一样,我也讲了关于招生、管理等方方面面的内容。因为时间太短,我把很多内容进行了浓缩。所以,自我感觉讲得不够深入。但会后大家围着我的反应告诉我,我的讲座还给大家带来了一些实质的帮助,我也稍稍有一些“授人玫瑰”的欣慰和幸福感。
 
插曲:今天有一个听众是五年前认识我的人。他在会后找我,他说:“五年前因为一次偶然的机会认识你。因此,我回去创立培训中心。但是今天为什么你的讲座却不主张古筝老师创业了呢”?其实我已经不太能够想起来他是谁了,但我告诉他:“五年前跟现在的形势已经不一样了,如果今天你准备创业,我基本上会反对”。但他的表情好象告诉我,五年前我就应该反对他创业……

本文于2010年10月21号发表在中国古筝网



林加平 发布于2013-05-14 09:40:24,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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