林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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做古筝老师不是人人都会,但做生意却是人人都会的

刚刚南京“龙韵琴行”的王老师问我关于经营的问题,她觉得自己做得不好(其实做的是不错的,她谦虚了),称自己不会生意, 销售就是传统的守株待兔型。我说古筝老师和做生意是两回事,但是古筝老师真的不是人人都会,但做生意(做培训理论上说是小生意,个体经营类型)却是人人都 会的,只是会多少的问题。古筝老师只要转变自己的思想和理念,大多数人是可以把经营搞好的。只是大家在做生意(培训)的时候,总是忘不了自己是个古筝老 师。要知道我们上课的时候就是一老师,做生意的时候就是一生意人,角色一定要理清,这样才能把事情做好,这是基本前提。最可怕的是角色错位,做生意的时候 觉得自己是老师,上课的时候觉得自己是生意人......
 

本文于2010年11月1号发表在(中国古筝网/林加平QQ空间)


林加平 发布于2013-05-14 09:28:07,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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