林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
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古筝培训是职业?生意?事业?

今天(现在是凌晨,应该算是昨天了),南京筝会的秘书长洪明海老师来扬。我们就古筝培训行业进行了交流,洪老师有二十多年经营少儿古筝培训的经验,他认为 由于经营成本偏高,小规模的古筝培训(学生规模100人左右)很难有大的赢利,除非象王小平古筝艺术培训中心这样的规模(扬州店目前有900名学生),才 有可能产生规模效益,现在很多古筝培训经营者对古筝培训的态度已经趋于职业化,对于她们来说做培训就相当于找了一份工作,而不是一桩生意,甚至都没有当作 是一项事业。我很同意洪老师的观点,我在上海国际乐器展的讲座中讲过这个观点。当时我特别提出来一句话---要么做大、要么做巧。 做大就是规模化经营,把古筝培训当作一桩生意来做;做巧就是精细化经营,把古筝培训当作一项职业来做。但是,不管是做大还是做巧,大家都必须把它当作一项 事业来做,这样才能让我们从古筝培训中心体会到人生的乐趣。其次,我们就中国古筝网的发展进行了讨论,我跟洪老师讲了中国古筝网的巨大投入,洪老师很感 动,他也认为做中国古筝网是必须有奉献精神和行业责任才能坚持下来的,洪老师的认可对我、对中国古筝网都是一个莫大的鼓励,感谢洪老师。不知不觉就到中午 了,恰逢著名古筝演奏家、教育家潘妙兴老师来中国古筝网录制人物访谈,于是,潘妙兴老师及夫人,洪老师、倪老师(南京筝会办公室副主任)、王小平老师、高 雅、还有我一行七人在银都大酒店共进午餐......

本文于2010年11月10号发表在(中国古筝网/林加平QQ空间)



林加平 发布于2013-05-14 09:22:59,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
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