林加平语录:
写招生简章,要能让消费者在1秒钟内看懂你的中心思想,并在2分钟能够读完,如果让我们跟消费者讲,最多在三分钟内要跟别人讲清楚。 营销是所有人的事,只有老板一个人在做营销的培训中心是很难做大的。营销是应该植入到课堂中去的,比如:对学生的态度,本身就是一种营销。 60%的培训中心是无管理、无营销的。 我想知道有多少培训中心在学生毕业后,还每年给学生和当年陪学的家长发信息祝他们生日快乐的?答案让我感觉到了意料之中的失望。 我反对老师创业,因为高风险、低回报、还很辛苦。但我认为老师都应该懂商业,有营销意识,这样的老师才算得上真正全能的老师。 我可以让90%的学生在我们的培训中心买琴。 培训中心选择前台接待的理念很重要。一个能拿高薪的前台可以给你创造高额的回报,而低薪的前台只会浪费你的招生宣传。 我就没有见过几张合格的招生简章。 有太多太多的培训中心老板问我:“留不住老师怎么办?” 问我的人有一大半就是从别的培训中心跳槽出来…… 出来创业的古筝老师有70%都是被逼的,被老板们逼的。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

从古筝高考培训看到培训中心的经营积累是多么重要

昨天晚上看完培训中心(王小平古筝艺术培训中心)的高考生观摩后,回到家,弄弄路由器(花了我太多时间,挫的一塌),洗个小澡已经快十一点了,必须睡觉了,没有来得及写感想,早上起来补写一下。

昨天的高考生观摩,有二十几个学生,整体水平还是不错的,特别让我觉得印象深刻的是,其中有几个孩子是我们培训中心十年前的学生,这些孩子在十年后变成了我们的高考班学员。我不由得大发感慨:经营积累是多么的重要。我曾经在“百家筝坛”的 讲座中不止一次的强调,学员与培训中心开始了第一次接触以后,培训中心与学员的关系将永远没有结束。这句话的意思就是强调经营积累,学员在古筝学习的每个 阶段(包括学习结束以后)都会给培训中心带来效益(无论是经济效益还是社会效益)。试问有多少培训中心是真正重视这样的经营积累呢?

王小平古筝艺术培训中心成立于1999年。2007年6月前(2007年6月-2008年9月由我担任营销总监),培训中心的学生规模大约150人左右, 十年后的今天,当年的老学员有7个人变成了古筝专业艺术高考生,转化率已经达到5%左右。按照2008年9月的900名学员规模计算,到2018年,理论 上我们的老学员将产生50名左右的古筝专业艺术高考生,其实应该更多:),这就是积累.....
 
本文于2010年11月28号发表于中国古筝网


林加平 发布于2013-05-13 17:23:42,您可以: 复制本文地址 复制本文内容
您还可以分享本文至:

© 2013 林加平 著名古筝经营专家、天使投资人
苏ICP备16004409号