暑期招生的几项数据（仅供参考）
一年一度的暑期来临了，我也开始不断收到问我关于暑期招生问题的邮件。为什么这个时间突然有这么多人问这样的问题呢？原因很简单---有些同行的工作的计划性不好，典型的“临时抱佛脚”。这样的职业操作怎么可能会迎来丰收的季节呢？
招生策略以前讲了很多，在这里，我简单说一下暑期招生的几个参考数据：
一、暑期招生比例健康线：如果培训中心暑期招生占全年招生总量比例的40%左右，则这个培训中心的运营是比较健康的。如果高于40%则说明非暑期的招生效 果不好。如果低于40%则说明暑期招生存在问题甚至全年招生效果都不好。但这里有一个前提---全年的招生总量应该在100人（至少80人）以上（按照中 国城市常住人员密度估算，此数据适合我国大多数地区）。大家可以以此检验一下自己的情况。
二、暑期招生宣传费用规划：首先要做一个招生规模可行性预估，然后把预估学员的第一个月学费（不能低于80%）用于暑期广告宣传费用预算。预算完成后， 再按照预算进行宣传规划，宣传要特别注意投放受众的准确性和投放方式的经济性，这样才能保持宣传招生的高效率。如果按照这个规则进行宣传投放，实际招生量 达到预估的150%，那么你的培训中心将会很成功。
三、老生介绍新生的比例：如果暑期招生中老生介绍新生的比例达到老学员总数的10%，那么你的培训中心的经营是比较良性的，如果低于5%，请检讨你的教学管理。
二、暑期招生宣传费用规划：首先要做一个招生规模可行性预估，然后把预估学员的第一个月学费（不能低于80%）用于暑期广告宣传费用预算。预算完成后， 再按照预算进行宣传规划，宣传要特别注意投放受众的准确性和投放方式的经济性，这样才能保持宣传招生的高效率。如果按照这个规则进行宣传投放，实际招生量 达到预估的150%，那么你的培训中心将会很成功。
三、老生介绍新生的比例：如果暑期招生中老生介绍新生的比例达到老学员总数的10%，那么你的培训中心的经营是比较良性的，如果低于5%，请检讨你的教学管理。
以上数据仅供参考！
本文于2011年7月4号发表于中国古筝网
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